آیا واردات کالا از چین همچنان به‌صرفه است؟ بررسی مزایا و چالش‌ها

یه زمانی بود همه می گفتن چین شده بهشت واردکننده ها. ارزون بخر گرون بفروش بزن و برو! ولی خب راستش رو بخواین الان دیگه اون دوران طلایی انگار یه کم رنگ و رو رفته. نه اینکه کلاً تموم شده باشه ها! اتفاقاً هنوزم خیلی ها دارن از چین جنس میارن و پول خوبی هم درمیارن. ولی دیگه مثل قدیما نیست که هر جنسی از چین بیاری اتوماتیک سود کنی. اوضاع عوض شده داداش!

من خودم چند ساله که تو کار واردات و صادراتم. اولش با یه ذوق و شوق خیلی زیاد رفتم سراغ واردات از چین. فکر می کردم دیگه تمومه پول پارو می کنم! ولی خب زود فهمیدم که قضیه خیلی پیچیده تر از این حرفاست. کلی ضرر و زیان دادم کلی اشتباه کردم ولی خب بالاخره یه چیزایی هم یاد گرفتم. تو این مقاله می خوام از تجربه های شخصیم براتون بگم هم از موفقیت هام و هم از شکست هام. می خوام بگم که واردات از چین هنوز می تونه به صرفه باشه ولی به شرطی که چشم هات رو باز کنی مراقب باشی و راه و چاهش رو بلد باشی.

چرا واردات کالا از چین؟

خب اول از همه باید ببینیم اصلاً چرا چین انقدر جذاب شده بود؟ جوابش خیلی ساده ست : قیمت پایین! چینی ها یه زمانی به خاطر هزینه های تولید خیلی پایین می تونستن جنس ها رو خیلی ارزون تر از بقیه جاها تولید کنن. این باعث شده بود که خیلی از کسب وکارها چه بزرگ و چه کوچیک برن سراغ چین برای تامین جنسشون.

مزیت های دیگه چین چی بود؟

• تنوع بی نظیر : هر چی بخوای تو چین پیدا می شه! از سوزن ته گرد بگیر تا ماشین آلات صنعتی! تنوع محصولات چینی واقعاً بی نظیره.
• ظرفیت تولید بالا : چینی ها غول تولید هستن! هر چقدر جنس بخوای می تونن برات تولید کنن. این برای کسب وکارهایی که حجم سفارشاتشون بالاست خیلی مهمه.
• زیرساخت های قوی : چین تو این سال ها زیرساخت های حمل و نقل و تولید رو خیلی خوب توسعه داده. این باعث می شه که واردات از چین راحت تر و سریع تر بشه.

ولی خب همه چی گل و بلبل هم نبود! کم کم یه سری چالش ها و مشکلات هم سر و کله شون پیدا شد. بریم سراغ اصل مطلب و ببینیم مشکلات و چالش های واردات از چین چیان؟

مشکلات و چالش های واردات از چین

اولین و مهم ترین مشکل : کیفیت پایین بعضی از جنس ها! متاسفانه هنوزم خیلی از جنس های چینی کیفیت پایینی دارن. این به خاطر اینه که بعضی از تولیدکننده های چینی فقط به قیمت پایین فکر می کنن و اصلاً کیفیت براشون مهم نیست. من خودم یه بار یه محموله شلوار جین از چین سفارش دادم. وقتی رسید دیدم جنس پارچه شون افتضاحه دوختشون کج و کوله ست اصلاً قابل فروش نبودن! ضرر خیلی بدی دادم سر این قضیه.

مشکلات دیگه چیان؟

• مشکلات ارتباطی : زبان چینی خیلی سخته! ارتباط برقرار کردن با تامین کننده های چینی می تونه خیلی سخت و زمان بر باشه. خیلی وقتا سوءتفاهم پیش میاد و آخرش هم اون چیزی که می خواستی نمی شه.
• زمان طولانی حمل و نقل : حمل و نقل کالا از چین به ایران زمان زیادی می بره مخصوصاً اگه از راه دریایی باشه. این می تونه باعث بشه که سرمایه ت برای مدت طولانی بلوکه بشه و نتونی به موقع به مشتری هات جنس برسونی.
• نوسانات نرخ ارز : نرخ ارز تو ایران خیلی ناپایداره. این می تونه باعث بشه که هزینه وارداتت خیلی بیشتر از چیزی که فکر می کردی بشه و سودت کم بشه یا حتی ضرر کنی.
• قوانین و مقررات پیچیده : قوانین و مقررات مربوط به واردات و صادرات تو ایران خیلی پیچیده و گیج کننده ست. اگه اطلاعات کافی نداشته باشی ممکنه دچار مشکلات قانونی بشی.
• رقابت شدید : بازار ایران پر شده از جنس های چینی! رقابت خیلی شدیده. برای اینکه بتونی تو این بازار موفق بشی باید خیلی تلاش کنی و مزیت رقابتی داشته باشی.
• کلاهبرداری : متاسفانه تو دنیای تجارت بین الملل کلاهبرداری هم وجود داره. بعضی از تامین کننده های چینی ممکنه کلاهبردار باشن و پولت رو بالا بکشن یا جنس تقلبی بهت بدن.

خب اینا یه سری از مشکلات و چالش های رایج واردات از چین بودن. ولی نگران نباشید! قرار نیست ناامید بشیم و کلاً بیخیال واردات از چین بشیم. اتفاقاً با شناخت این مشکلات و پیدا کردن راه حل هاشون می تونیم هنوزم از واردات از چین سود خوبی ببریم. بریم سراغ تجربه های شخصی من و ببینیم چی یاد گرفتم.

تجربه های من : هم شیرین هم تلخ!

من تو این چند سال واردات از چین هم موفقیت های خوبی داشتم و هم شکست های بدی. براتون چند تا از تجربه هام رو تعریف می کنم :

تجربه موفق : واردات لوازم جانبی موبایل از چین

اولین تجربه موفق من واردات لوازم جانبی موبایل بود. اون موقع بازار لوازم جانبی موبایل خیلی داغ بود و سود خوبی داشت. من با تحقیق و بررسی یه تامین کننده خوب تو چین پیدا کردم که کیفیت جنس هاش خوب بود و قیمت هاش هم مناسب. باهاش قرارداد بستم و یه محموله کوچیک سفارش دادم. خوشبختانه جنس ها به موقع رسیدن و کیفیتشون هم خوب بود. خیلی زود هم فروختمشون و سود خوبی کردم. این تجربه باعث شد که اعتماد به نفسم بیشتر بشه و مصمم تر بشم برای ادامه کار واردات.

تجربه ناموفق : واردات اسباب بازی از چین

یه بار دیگه هم وسوسه شدم و رفتم سراغ واردات اسباب بازی. فکر می کردم اسباب بازی هم بازار خوبی داره و سودش هم بالاست. ولی این بار اشتباه کردم. یه تامین کننده پیدا کردم که قیمت هاش خیلی پایین بود. خیلی خوشحال شدم و یه محموله بزرگ سفارش دادم. ولی وقتی جنس ها رسیدن فاجعه بود! اسباب بازی ها کیفیت خیلی پایینی داشتن بعضیاشون شکسته بودن بعضیاشون رنگشون رفته بود اصلاً قابل فروش نبودن! کلی ضرر کردم سر این قضیه. فهمیدم که هیچ وقت نباید فقط به قیمت پایین نگاه کرد. کیفیت جنس خیلی مهم تره!

تجربه خنده دار : ساعت دیواری سخنگو!

یه بار دیگه هم می خواستم یه جنس جدید وارد کنم ساعت دیواری سخنگو! یه نمونه ازش دیده بودم تو اینترنت خیلی باحال بود. فکر می کردم اگه واردش کنم بازار خوبی پیدا می کنه. با یه تامین کننده چینی تماس گرفتم و سفارش دادم. وقتی نمونه ش رسید دیدم ساعت سخنگوئه ولی به زبان چینی! اصلاً به این فکر نکرده بودم که زبونش چی باشه! کلی خندیدم به این اشتباهم. البته این ضرر مالی نداشت ولی تجربه جالبی بود.

درس هایی که از این تجربه ها گرفتم :

• تحقیق و بررسی قبل از هر کاری : قبل از اینکه هر جنسی رو وارد کنی حسابی تحقیق و بررسی کن. بازار رو بشناس رقیب هات رو بشناس جنس رو بشناس تامین کننده رو بشناس.
• هیچ وقت فقط به قیمت پایین نگاه نکن : کیفیت جنس خیلی مهم تره! جنس ارزون بی کیفیت آخرش به ضررت تموم می شه.
• ارتباط موثر با تامین کننده : ارتباط خوب و شفاف با تامین کننده خیلی مهمه. سعی کن زبونشون رو یاد بگیری باهاشون صمیمی بشی و خواسته هات رو دقیق براشون توضیح بدی.
• کنترل کیفیت : کنترل کیفیت رو جدی بگیر. قبل از اینکه محموله رو ارسال کنن ازشون بخواه نمونه بفرستن یا اگه می تونی خودت برو چین و از نزدیک کیفیت جنس ها رو بررسی کن.
• مراقب کلاهبرداری باش : مراقب کلاهبردارها باش! از تامین کننده های معتبر خرید کن قبل از واریز پول حسابی تحقیق کن و ازشون ضمانت بخواه.

اینا فقط چند تا از تجربه های من بودن. مطمئنم که شما هم اگه تو کار واردات از چین باشید تجربه های مشابهی داشتید. مهم اینه که از اشتباه هامون درس بگیریم و سعی کنیم دیگه تکرارشون نکنیم. حالا بریم سراغ راه حل ها و روش های عملی برای اینکه واردات از چین رو به صرفه تر و کم ریسک تر کنیم.

چطور واردات از چین رو به نفع خودمون تموم کنیم؟

خب گفتیم که واردات از چین چالش های خودشو داره. ولی این به این معنی نیست که باید کلاً بیخیالش بشیم. اتفاقاً با استفاده از روش های درست و به کارگیری راه حل های عملی می تونیم این چالش ها رو به فرصت تبدیل کنیم و از واردات از چین سود خوبی ببریم.

راه حل های کلیدی :

• انتخاب تامین کننده مناسب : تامین کننده خوب نصف راه موفقیته! چطور تامین کننده خوب پیدا کنیم؟
• تحقیق آنلاین : از سایت های معتبر مثل Alibaba Made-in-China و Global Sources استفاده کنید. پروفایل تامین کننده ها رو با دقت بررسی کنید نظرات مشتریان رو بخونید و به رتبه و اعتبارشون توجه کنید.
• نمایشگاه های تجاری : شرکت تو نمایشگاه های تجاری بین المللی فرصت خیلی خوبی برای پیدا کردن تامین کننده های معتبره. می تونید از نزدیک با تامین کننده ها صحبت کنید نمونه جنس هاشون رو ببینید و روابط تجاری برقرار کنید.
• شرکت های بازرسی کیفیت : از شرکت های بازرسی کیفیت کمک بگیرید. این شرکت ها می تونن قبل از ارسال محموله کیفیت جنس ها رو تو کارخونه تامین کننده بررسی کنن و گزارش بدن.
• استفاده از واسطه های تجاری : اگه تجربه کافی ندارید می تونید از واسطه های تجاری استفاده کنید. این واسطه ها تو چین دفتر دارن و می تونن تو پیدا کردن تامین کننده مذاکره قیمت کنترل کیفیت و حمل و نقل کالا بهتون کمک کنن.
• کنترل کیفیت دقیق : هیچ وقت کیفیت رو فدای قیمت نکنید! روش های کنترل کیفیت :
• درخواست نمونه : قبل از سفارش انبوه حتماً نمونه جنس رو از تامین کننده بخواهید و کیفیتش رو بررسی کنید.
• بازرسی قبل از تولید (Pre-Production Inspection) : از تامین کننده بخواهید قبل از شروع تولید انبوه یه نمونه اولیه از محصول رو براتون بفرسته تا مطمئن بشید که همه چیز طبق مشخصات شما هست.
• بازرسی حین تولید (During Production Inspection) : اگه سفارش بزرگی دارید بهتره که بازرسی حین تولید هم انجام بدید. یه بازرس رو بفرستید به کارخونه تا روند تولید رو زیر نظر بگیره و از کیفیت جنس ها مطمئن بشه.
• بازرسی نهایی (Final Random Inspection) : قبل از ارسال محموله بازرسی نهایی رو حتماً انجام بدید. یه بازرس رو بفرستید به انبار تامین کننده تا به صورت تصادفی چند تا کارتن رو باز کنه و کیفیت جنس ها رو بررسی کنه.
• بهبود ارتباطات : ارتباط خوب کلید موفقیت تو هر تجارتیه! روش های بهبود ارتباطات :
• یادگیری زبان چینی : یادگیری چند تا کلمه و عبارت کلیدی چینی می تونه خیلی کمک کننده باشه. حداقل می تونید یه سلام و احوالپرسی ساده به چینی بکنید و طرف مقابل رو خوشحال کنید.
• استفاده از مترجم : اگه زبون چینی بلد نیستید از مترجم استفاده کنید. مترجم می تونه تو مذاکرات و مکاتبات با تامین کننده بهتون کمک کنه.
• استفاده از نرم افزارهای ترجمه : از نرم افزارهای ترجمه آنلاین مثل Google Translate و Baidu Translate استفاده کنید. این نرم افزارها خیلی سریع و راحت می تونن متن ها رو ترجمه کنن.
• برقراری ارتباط ویدئویی : به جای ایمیل و پیام متنی سعی کنید ارتباط ویدئویی با تامین کننده برقرار کنید. اینجوری می تونید چهره طرف مقابل رو ببینید و بهتر باهاش ارتباط برقرار کنید.
• شفافیت و صداقت : تو ارتباطاتتون شفاف و صادق باشید. خواسته هاتون رو واضح و دقیق بیان کنید و از پنهان کاری و دروغ گویی پرهیز کنید.
• مدیریت ریسک های مالی : ریسک های مالی واردات رو جدی بگیرید! روش های مدیریت ریسک های مالی :
• تنوع ارزی : به جای اینکه فقط با دلار معامله کنید سعی کنید ارزهای دیگه مثل یورو و یوآن رو هم استفاده کنید. اینجوری ریسک نوسانات نرخ ارز رو کم می کنید.
• بیمه حمل و نقل : بیمه حمل و نقل کالا رو فراموش نکنید. اگه کالاتون تو راه گم بشه یا آسیب ببینه بیمه خسارتتون رو جبران می کنه.
• پرداخت امن : از روش های پرداخت امن استفاده کنید. به جای واریز مستقیم پول به حساب تامین کننده از روش هایی مثل LC (اعتبار اسنادی) یا Escrow (امانت داری) استفاده کنید.
• برنامه ریزی مالی : برنامه ریزی مالی دقیق داشته باشید. هزینه های واردات رو به دقت محاسبه کنید نرخ ارز رو پیش بینی کنید و حاشیه سودتون رو مشخص کنید.
• بهره گیری از خدمات شرکت های حمل و نقل : حمل و نقل کالا از چین تخصص می خواد! از شرکت های حمل و نقل معتبر مثل کاسپین یا تکسیز استفاده کنید. این شرکت ها می تونن تو مراحل مختلف حمل و نقل از بسته بندی و بارگیری گرفته تا ترخیص کالا از گمرک و تحویل به انبارتون بهتون کمک کنن. هزینه حمل و نقل رو هم از قبل باهاشون توافق کنید تا بعداً سورپرایز نشید.

اینا فقط چند تا از راه حل های عملی بودن که می تونن بهتون کمک کنن تا واردات از چین رو به صرفه تر و موفق تر انجام بدید. مهم اینه که یاد بگیرید تجربه کسب کنید و همیشه دنبال بهبود باشید.

امیدوارم این مقاله براتون مفید بوده باشه و تونسته باشه یه دید کلی از واردات از چین بهتون بده. حالا نوبت شماست! تجربه ها و نظراتتون رو تو بخش کامنت ها با ما به اشتراک بذارید. چه تجربه های موفقی داشتید؟ چه شکست هایی خوردید؟ چه راه حل هایی به نظرتون می رسه؟ با هم یاد می گیریم و با هم پیشرفت می کنیم!